“攜手并進(jìn)·共創(chuàng)未來”浙江杭機(jī)股份有限公司2024年銷售工作會(huì)議順利召開

1月16-17日，以“攜手并進(jìn)·共創(chuàng)未來”為主題的浙江杭機(jī)股份有限公司2024年銷售工作會(huì)議在金華浦江·喜來登大酒店順利召開。

來自于中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)專家委員會(huì)的專家、全國各地的經(jīng)銷商代表及杭機(jī)股份的經(jīng)營班子和銷售部共110余人匯聚一堂，共商加強(qiáng)戰(zhàn)略合作、深化市場(chǎng)拓展大計(jì)。

會(huì)議以宣傳片的形式回顧了杭機(jī)百年發(fā)展歷程、介紹了杭機(jī)股份近幾年來深化內(nèi)部改革、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓等方面所取得的成效，發(fā)布了2024年市場(chǎng)推廣策略，并與參會(huì)經(jīng)銷商分享了行業(yè)發(fā)展情況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)分析及杭機(jī)股份走高質(zhì)量發(fā)展道路的基本思路。會(huì)議邀請(qǐng)了全體與會(huì)代表參觀了工廠，近距離體驗(yàn)杭機(jī)近幾年開發(fā)的中高檔數(shù)控磨床和專用磨床，詳盡地介紹了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，并專門組織了“加強(qiáng)合作、發(fā)展共贏”專題座談。

在上午的大會(huì)上杭機(jī)股份總經(jīng)理金正鋼做了主題演講。金正鋼總經(jīng)理介紹了近幾年來企業(yè)在新生產(chǎn)基地建設(shè)、營收提升、數(shù)字化管理、研發(fā)平臺(tái)建設(shè)、工藝設(shè)備升級(jí)、市場(chǎng)培育及售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面取得的成績(jī)，對(duì)廣大經(jīng)銷商給予杭機(jī)發(fā)展一如既往的大力支持表示感謝。金總指出，過去三年企業(yè)用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻礙、坎坷，用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)難關(guān)、瓶頸，用務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度取得了企業(yè)搬遷后產(chǎn)能恢復(fù)和連年高速發(fā)展。這些成績(jī)的取得，有著全體杭機(jī)人的不懈努力，更得益于杭機(jī)股份每個(gè)經(jīng)銷商的大力支持，是全體杭機(jī)人和廣大經(jīng)銷商辛勤付出的成就!

金總強(qiáng)調(diào)，2024年杭機(jī)將通過加大研發(fā)投入，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，緊密關(guān)注國內(nèi)外市場(chǎng)需求，研發(fā)更多符合市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升杭機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，將通過優(yōu)化渠道布局，完善服務(wù)體系，提高服務(wù)響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步緊密與經(jīng)銷商的合作，提升客戶滿意度。同時(shí)希望廣大經(jīng)銷商能更加堅(jiān)定對(duì)杭機(jī)的信心，加強(qiáng)與杭機(jī)的市場(chǎng)互動(dòng)，誠信經(jīng)營、共樹品牌，攜手并進(jìn)、共創(chuàng)更加美好的未來！

杭機(jī)股份總工程師周哲平向與會(huì)經(jīng)銷商系統(tǒng)地介紹了杭機(jī)股份近幾年的產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新情況，就服務(wù)于高端制造領(lǐng)域、解決“卡脖子”問題、實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的新產(chǎn)品作了重點(diǎn)介紹。他表示企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力溯源于科技創(chuàng)新能力，杭機(jī)目前已經(jīng)從平面磨床首選品牌逐步轉(zhuǎn)化成深耕高端制造領(lǐng)域、提供中高檔數(shù)控及專用磨床裝備和解決方案的企業(yè)，將繼續(xù)堅(jiān)定不移的走科技創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展道路。

杭機(jī)股份常務(wù)副總經(jīng)理孫冬平帶來2023年?duì)I銷工作情況總結(jié)和2024年銷售規(guī)劃及政策介紹。他表示，通過幾年的努力，杭機(jī)通、專機(jī)銷售比例已實(shí)現(xiàn)巨大的轉(zhuǎn)變，專用機(jī)床銷售占比由三年前的18.7%，提升至2023年的50.5%，產(chǎn)品更緊密貼近于市場(chǎng)與客戶。在國家及各級(jí)政府的政策支持下，杭機(jī)股份將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化營銷策略，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷售的再次跨越。會(huì)上，孫總還發(fā)布“推行大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”、“優(yōu)化區(qū)域服務(wù)點(diǎn)”、“優(yōu)化合作、互利共贏的銷售政策”等2024年市場(chǎng)開拓、提質(zhì)服務(wù)的7大舉措。

會(huì)議還對(duì)江蘇金城工業(yè)科技有限公司、北京厚樸至德機(jī)電設(shè)備有限公司等6家“2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”進(jìn)行頒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)全體經(jīng)銷商與杭機(jī)風(fēng)雨并肩，同心同行，攜手再譜新章！

杭機(jī)股份副董事長孫益民作“2024年行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)變化趨勢(shì)分析及杭機(jī)高質(zhì)量發(fā)展道路的思考”主題分享。孫益民副董事長根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全國工業(yè)和信息化會(huì)議精神結(jié)合行業(yè)發(fā)展背景與國內(nèi)、國際市場(chǎng)支撐因素對(duì)2024年市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，并指出以提高技術(shù)水平、節(jié)能減排為目標(biāo)的大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品的以舊換新，將帶來通用裝備制造、智能專用裝備制造、氫能裝備制造、環(huán)保裝備制造、數(shù)字工廠建設(shè)等五大方面的投資及建設(shè)都和“工業(yè)母機(jī)”——機(jī)床裝備緊密相關(guān)；工信部提出的高質(zhì)量發(fā)展十二項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)也為機(jī)床行業(yè)的發(fā)展提供良好的機(jī)遇；加強(qiáng)“自主可控”的國防力量建設(shè)需求更是時(shí)不我待，2024年及以后的幾年是國產(chǎn)中高檔數(shù)控機(jī)床發(fā)展的黃金周期。

杭機(jī)股份更要自覺地根據(jù)國家需求和自我發(fā)展需求，堅(jiān)定不移走“高端引領(lǐng)、通專協(xié)同、質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”的高質(zhì)量發(fā)展之路，要以適應(yīng)新時(shí)期機(jī)床市場(chǎng)規(guī)律的新思路和新模式加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，共同為民族機(jī)床工業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)產(chǎn)銷雙方的力量。

杭機(jī)股份本次經(jīng)銷商大會(huì)圍繞品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及國內(nèi)外前景展望進(jìn)行了深度解讀，不僅給全國經(jīng)銷商合作伙伴打下了一劑強(qiáng)心劑，更傳遞了杭機(jī)與經(jīng)銷商合作伙伴共同打造國內(nèi)一流民族品牌的決心。

風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪，任重道遠(yuǎn)，更需策馬加鞭。過往可鑒，當(dāng)下可為，未來可期，新的一年，杭機(jī)股份將繼續(xù)堅(jiān)守“打造國內(nèi)領(lǐng)先·有全球影響力的磨床企業(yè)”的公司愿景，和“做專做精·共贏共享”的經(jīng)營理念，真誠和各位經(jīng)銷商伙伴展開緊密合作，持續(xù)提升杭機(jī)品牌價(jià)值，打造共同發(fā)展、合作共贏的事業(yè)平臺(tái)。一起攜手并進(jìn)，共贏發(fā)展，共創(chuàng)未來！