杭機股份積極參展 加強通用機床市場宣傳推廣

2014年3月，杭機股份根據(jù)去年制定的以通用機床為主的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，結(jié)合2014年產(chǎn)品宣傳推廣計劃，積極組織參加了2014年浙江片區(qū)機床展覽會。此次機床展會影響力較大，客戶關(guān)注度、參與度和支持度較往年高漲，參觀人數(shù)眾多，信息咨詢量大。

展會上，觀展人員對杭機產(chǎn)品關(guān)注度有很大的提升，相對其他平磨廠家而言，杭機股份展機HZ-630和HZ-64A/CK的觀展人數(shù)最多。此次參展的兩款機床都具有一定的技術(shù)特色，市場競爭力較強。在臺州展會期間，杭機股份的產(chǎn)品更受用戶青睞，與其他磨床廠家同類產(chǎn)品展覽效果形成鮮明對比，廣大新老客戶對杭州機床品牌及杭磨產(chǎn)品質(zhì)量的認可由此可見一斑。

此次展會上，有很多杭機的老客戶對公司目前的產(chǎn)品提出了許多中肯的意見：外觀油漆相對粗糙，一直沒有改進；機床整體質(zhì)量不錯，但有些細節(jié)還需改進；售后服務質(zhì)量有了很大改進，但還有一定的提升空間。在浙江地區(qū)，雖然杭機產(chǎn)品占有的市場份額較大，但要在激烈的市場競爭中擴大市場占有率，必須在機床質(zhì)量、外觀設計、售后服務、技術(shù)創(chuàng)新等多個方面加強改進。

知己知彼，方能百戰(zhàn)必勝。展會期間，通過觀察和對比，一些競爭對手的平磨產(chǎn)品也有許多值得杭機學習和借鑒的——比如，優(yōu)美的結(jié)構(gòu)設計讓使用者更愉悅；產(chǎn)品樣本裝幀簡潔大方、不落俗套，也間接體現(xiàn)著一家企業(yè)的文化與品位，等等。從歷屆展會可以看出這些競爭對手的產(chǎn)品種類不斷擴大，技術(shù)含量越來越高，在質(zhì)量、價格和售后等關(guān)鍵點上把關(guān)嚴格，發(fā)展迅速。

本次展會歷時20天，從現(xiàn)場搜集的信息可以看出，杭機品牌在平面磨床市場具有較大的影響力，客戶認可度較高。一些客戶也通過此次展會了解到杭機產(chǎn)品價格做了調(diào)整，改變了他們此前對“杭磨產(chǎn)品好，但就是價格高”的看法。通過與客戶的面對面接觸交流，使得他們更加直接地了解到了杭機產(chǎn)品的特色及銷售價格新政。本次展會共簽下平磨訂單10臺，此外后續(xù)還有一定量的需求信息?？傮w而言，展會取得了預期的市場宣傳效果。